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代理記賬行業具備的條件

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代理記賬行業具備的條件

發布日期:2022-03-23 作者:yy 點擊:

署理記賬職業是一個特別的職業,起源多早我無法考究了。

早些年不叫署理記賬,那時叫兼職。

1993年的時分,我參加工作的第二年,遇到管帳準則改革,其時許多單位管帳不會做新職業管帳準則,我上班剛好很空,經濟條件又需求改進,所以我就開端找兼職。

現在咱們領會不到其時的艱苦,由于那時兼職是不能讓領導和單位搭檔知道的,我知道我會做賬,所以我使用空閑時間找做賬單位,但時間總是擦肩而過,我上班人家也上班,我下班人家也下班了。

終于有一次機會來了,我單位近鄰一個和我年歲差不多大的人,遇到街道來查看,他們單位管帳是他爸爸做的,不專業,就找到我,讓我幫忙,我容許了,順暢處理了這個單位的財政問題應付了查看,這個人一看,干脆就讓我兼職了,我在單位每個月150左右的薪酬,他給我100元一個月,我很仔細,好在我自己是一個人一個辦公室,經常為他們公司賬出謀劃策,這個人也很滿足,咱們成了很好的朋友,我后來的創業和他聯系很大,這個人是一個溫州人,朋友聯系很好,他覺得我做的好,又幫我介紹了好幾家管帳。

1994年7月的時分,我兼職月薪能夠達到上二千元了,這個可能就是今日講的轉介紹,回頭看我覺得我關鍵是將這些單位的賬當成了我自己單位的賬做了,很仔細。1994年下半年,我有幸進入高校當兼職教師,有教育的經驗,由于課講得好,許多業余校園也開端聘我做管帳教師,給成人教學。我結實了許多在職的管帳,由于我自己既做管帳又教管帳,許多問題我懂,許多的咨詢就是我做了,許多學生的朋友開公司,找不到兼職管帳就找我。我記得我在1995年的時分,我手里就有37家公司管帳的賬做了,我老婆剛好也會做管帳,咱們夫妻兩在兼職做,后來也忙不過來,就找我朋友幫我做下手,依照今日講法,就是署理記賬了。

我那是自己探索,用EXCLE做電子賬,后來用財政軟件自己做賬。我總結了一個道理,要做好署理記賬,信任很重要。我那時記憶力好,每家公司的憑據,哪怕不是我做的,我看一遍,就記住了。在和客戶談的時分,簡直不必翻賬,就能精確報出對方所要的財政數據,而且我給出的建議和定見十分中肯,對方也簡略采用,就這樣,我覺得我從管帳轉向了辦理管帳。后來單位開端自己配管帳,要我指導一下就能夠,就是所謂的參謀,多的時分我擔任了70多家公司的財政參謀中心有一段時間,我沒有做署理記賬了。

2002年回到財稅這個職業來的時分,我是專職做財政訓練了。應該說從2005年開端,署理記賬進入了一個高速發展期,現在署理記賬組織現已和米鋪一樣多了,中心的發展速度現已讓人張口結舌,但是在署理記賬發展中我也發現一些問題。

署理記賬的初衷是什么?

你做署理記賬的初心又是什么?

你所面對的客戶是草創型公司,他們沒有專業常識,也不情愿花很大的本錢延聘專職管帳,由于他們處于原始資本積累階段,需求人去扶持,需求專業管帳去協助把關,咱們自己做署理記賬的初心是什么?

咱們使用規劃優勢、使用自己的專業常識去協助人家,記住是協助,不是使用!假如咱們能將咱們的客戶當成自己的朋友,將對方的工作當成咱們自己的工作,咱們和客戶之間的聯系就不是現在的現狀了,可能有人覺得我在講大道理,你們做署理記賬的老板們想想,你們在創業的時分,期望得到他人給予什么樣的協助?

署理記賬職業發展到今日這個程度,應該說是靠千千萬萬的人努力的成果,咱們不能讓署理記賬毀在咱們手里,現在署理記賬組織有許多做法現已偏離了初心:

榜首:署理記賬組織是靠專業生計,而現在有許多人重心根本就不再事務上,每次說起來是給客戶溝通、效勞,實際上許多時分,在乎的是合作聯系的保持,提出的定見不是夸大就是根本不切和實際,由于你根本不了解你的客戶。不要將客戶的本質看得很低,有許多客戶情愿出錢的,關鍵是期望得到專業的效勞,這就是先有雞仍是先有蛋的問題。

第二:獲客重不重要,毋容懷疑的:重要!問題是怎么獲客,是添加客戶的數量,仍是添加客戶的客單價格,現在是哪個簡略做哪個,當然榜首個做的快,所以現在署理記賬職業比的是我具有多少家數,但你會發現,這樣的署理記賬組織天天活的很累,由于他們沒有朋友,他們眼中只有利益,所有的人都是他們的客戶。獲客方法是來一個客戶就是一個朋友,一個信任你的朋友,一有財政稅務上的問題就想著你的朋友,情愿自動和你溝通的朋友,我曾經給咱們署理記賬的職工定了一個規矩:到單位去拿賬,能否讓客戶自動請你吃一頓飯來查核職工的效勞態度和效勞質量,是客戶自動的,毫不勉強的,不是在乎替客戶省錢,假如客戶以為請你吃飯是值得的一件事,那闡明你工作到位了,你會發現,能請你吃飯的客戶客單價格都是月薪3000元以上,雖然很嚴苛,但做到的人都是精英!

第三:專業的人做專業的事,這句話對不對?對的。那么什么樣的人是專業的人,與時俱進才是的人,現在的財政人員的專業度不是在于自己有多少專業常識,而是在于你的財政常識對客戶有多大的效果。咱們做訓練的,有許多教師肚里有貨,但就是講不出來,不是好教師,像我這樣雖然半吊子,但我能表述出來,我也以為我是好教師呀。

我國財稅發展到這一步,越來越多的事務現已規范化了,咱們只需引導客戶走規范化,就是危險小的操作方法,但許多人現在必定要帶他人走非規范化的路是錯的,現在滿大街的都在講國地稅兼并后給企業帶來的危險,我能夠負責任地說一句:國地稅兼并只會下降危險,不會進步危險,現在的危險是相關的,你的危險雖然大,但整個社會的危險小了,現在越來越多的事務是國家幫你操控危險,你還能大到哪里?現在國家的意思就是讓你們做事務不要逼上梁山,要合規,沒有讓你多繳稅,還給你減稅,程序越來越簡略,削減準則本錢,強化流程,體系來規范事務,有許多署理記賬組織現在主要的事務是署理事情,其實將來根本就無事可辦,前段時間還在憂慮個稅自行申報費事,新體系一旦上線,一分鐘處理問題,就像掃微信二維碼這樣便利,還有誰不會?

署理記賬的出路在哪里,我不知道,但我知道,我要將署理記賬事務做好,仍是要效勞好我現有的客戶,不斷進步效勞水平,至于多少年之后署理記賬會怎么樣,我覺得是悠遠的事,至少今日我仍是不知道,不然徒增煩惱!

仍是做好當下吧!咱們一起努力!

昆明飛馳財務管理有限公司主要從事代理記賬、工商事務代理,經過多年的從業經歷積累了大量的實踐經驗.為各個企業提供:云南工商代辦,云南代理記賬,云南公司注冊等業務,聯系電話:13529360051(李女士) 公司網址:www.tenghongjiaju.com


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